7 Tipps für mehr Wachstum im Paid Advertising

Mit seinem weitreichenden Werbenetzwerk erreicht Google über 90 % aller Internetnutzer, was es zu einer unverzichtbaren Plattform für Unternehmen macht, die nachhaltiges Wachstum im Paid Advertising anstreben. Die Plattform verspricht Nutzern großen Erfolg, aufgrund ihrer Reichweite und ihrer vielseitigen Anzeigenplatzierung. Doch hier heißt es nicht nur Anzeigen schalten – eine durchdachte Strategie ist der Schlüssel zu langfristigem Erfolg.

Marketing im B2B vs. B2C – Die wesentlichen Unterschiede

Bevor wir Ihnen Tipps zur perfekten Online-Marketing-B2B-Strategie geben, ist es wichtig, die fundamentalen Unterschiede zwischen B2B- und B2C-Marketing zu verstehen.

Kundenwert: Im B2B-Bereich können Unternehmen großzügiger in die Kundengewinnung investieren, denn der Kundenwert (Customer Lifetime Value) erstreckt sich naturgemäß auf höhere Ebenen.

Entscheidungsprozess: Entscheidungszyklen im B2B ziehen sich oft über mehrere Wochen oder Monate, während im B2C-Käufe in Minuten oder aus bestimmten Emotionen heraus getätigt werden. B2B-Ads erfordern dementsprechend eine differenzierte Herangehensweise im Vergleich zu Anzeigen im B2C, da der Verkaufszyklus länger ist und mehrere Entscheidungsträger involviert sein können. Zum Beispiel macht die Erklärungsbedürftigkeit von Produkten im B2B-Verkauf häufig vertiefte Erläuterungen zu Vorteilen, Funktionen und Nutzen notwendig. Auch die Auswahl der Keywords und die Anpassung der Kampagnen an die verschiedenen Phasen des Kaufprozesses sind im B2B Marketing von entscheidender Bedeutung.

Zielgruppe: Die Denkweise hinsichtlich der Zielgruppengröße divergiert ebenso. Während B2C-Unternehmen oft in großen Zahlen denken, können im B2B-Umfeld selbst wenige Kunden in ganz Europa von erheblicher Relevanz sein. Mithilfe von Google Ads-Kampagnen werden im B2B-Bereich auch häufig neue Märkte zur internationalen Expansion getestet.

Wenn Sie sowohl im B2C- als auch B2B-Marketing Menschen erreichen und überzeugen wollen, müssen Sie die spezifischen Unterschiede in den genannten Bereichen bei der Planung und Optimierung von Google Ads-Kampagnen berücksichtigen. Auch B2B-Inbound-Marketing ist wichtig, um Interessenten für sich zu gewinnen und sollte somit ein wichtiger Bestandteil Ihrer Marketingstrategie sein.

Mit unseren 7 Tipps zu mehr Wachstum im Paid Advertising

Tipp 1: Klare Zielsetzung definieren

Beginnen wir mit einem sehr wichtigen Faktor – der Definition klarer Ziele. Im B2B Marketing bedeutet das nicht einfach nur „Leads generieren“, sondern das Setzen spezifischer, messbarer und erreichbarer Ziele. Diese zielen häufig darauf ab, hochwertige Leads zu generieren. Werden zu Beginn keine klaren Ziele definiert, ist es schwer, die Ausrichtung der Kampagnen klar festzulegen und auszuwerten, welchen Erfolg die Kampagnen schlussendlich verzeichnen.

Tipp 2: Verlässliches Conversion-Tracking

Für die Erfolgsmessung der vorher definierten Ziele ist ein zuverlässiges und funktionierendes Conversion-Tracking unerlässlich. Dieses bildet die Grundlage für die Ausrichtung von Kampagnen, indem es Nutzeraktionen, wie Formularausfüllungen und Geschäftsabschlüsse, genau verfolgt. Die klare Definition von Conversion-Events, die den Fortschritt im Sales Funnel anzeigen, ist dabei entscheidend und richtet sich nach den spezifischen Zielen jeder Kampagne.

B2B-Marketer stehen vor der Wahl zwischen Website- und Offline-Conversion-Tracking, abhängig von der Natur ihres Geschäfts und der Kundeninteraktionen. Eine detaillierte Analyse der Customer Journey hilft bei der Auswahl der effektivsten Methode oder einer Kombination. Aber Achtung – gerade bei der Verwendung einer Kombination verschiedener Methoden kann es zu Doppel-Tracking kommen, wenn das Conversion-Set nicht sauber strukturiert ist.  Es muss also unbedingt geprüft werden, welche Conversion-Aktionen wann ausgelöst werden und welche demnach als primäre, bzw. sekundäre Conversion-Aktion hinterlegt werden.

Tipp 3: Detaillierte Zielgruppenanalyse durchführen

Hier dreht sich alles um die Kunst der Kenntnis. Nur wer seine Zielgruppe, deren Probleme, Wünsche und Vorlieben genau kennt, kann diese auch effizient und überzeugend ansprechen. Nutzen Sie verschiedene Methoden, um Ihre Zielgruppe im B2B-Bereich bis ins kleinste Detail zu verstehen und zu ergründen, welche Herausforderungen Ihre Zielgruppe bewältigen möchte, welche Bedürfnisse sie hat und welche Lösungen sie sucht. Um die Zielgruppe besser kennenzulernen, können Daten aus Ihrem CRM, Umfragen und Feedback-Formulare, Social-Listening-Tools, Wettbewerber-Analysen, Heatmaps und viele andere Quellen genutzt werden. Erstellen Sie zudem Buyer Personas, um sich besser in Ihre Zielgruppe einfühlen zu können. Dieses Wissen kann dann für eine gezielte Ansprache mit der richtigen Message, zur richtigen Zeit und am richtigen Ort genutzt werden.

Tipp 4: Auswahl der richtigen Keywords

Bei der großen Menge an Suchanfragen, die täglich getätigt werden, ist die Auswahl der richtigen Keywords von entscheidender Bedeutung. Mit branchenspezifischem Wissen und einer Prise Fingerspitzengefühl identifizieren Sie die Keywords, die Ihr B2B Marketing auf eine neue Stufe heben. Hier geht es nicht nur um die offensichtlichen Keywords, sondern auch um Long-Tail-Keywords und Fachjargon, die Ihre Zielgruppe präzise ansprechen. Somit kann auch sichergestellt werden, dass nur solche Nutzer erreicht werden, die über genügend Fachwissen verfügen, um diese Suchanfragen zu tätigen und somit Ihrer Zielgruppe entsprechen. Vergessen Sie nicht, Ihre Keyword-Listen regelmäßig zu überarbeiten und auf neue Trends und Entwicklungen einzugehen.

Tipp 5: Saubere Accountstruktur & Kampagnenset

Entwickeln Sie eine klare Struktur mit wenigen, aber thematisch relevanten Kampagnen, um die eingesetzten Budgets optimal nutzen zu können. Am besten starten sie zunächst mit Search-Anzeigen, die auf Keywords mit hohem Abschlussintent abzielen. Steht dieses Grundgerüst, können weitere Keywords und Kampagnentypen getestet und das Setup somit ausgebaut werden.

Im B2B-Bereich können die beworbenen Themen auch einer bestimmten Nische entsprechen, die wenig Suchvolumen aufweist. In diesem Fall empfiehlt es sich, direkt auch Push-Formate zu testen.  Ziel ist es, langfristig sicherzustellen, dass die gesamte Customer Journey Ihrer Zielgruppe abgedeckt ist, um möglichst viele relevante Touchpoints zu setzen. Bedenken Sie dabei, dass Entscheidungen im B2B-Bereich nicht spontan getroffen werden, daher ist eine durchdachte und umfassende Abdeckung der Customer Journey entscheidend.

Tipp 6: Kreative Anzeigengestaltung für B2B-Zielgruppen

Ansprechende und für die Zielgruppe relevante Anzeigen sind ausschlaggebend für den Erfolg Ihrer B2B-Online-Marketing-Strategie auf Google Ads. Nutzen Sie die Ergebnisse Ihrer Zielgruppenanalyse und setzen Sie diese in kreative Anzeigen um, die die Bedürfnisse der Zielgruppe und Ihre angebotenen Lösungsmöglichkeiten widerspiegeln. Führen Sie A/B-Tests durch, um die Wirksamkeit Ihrer Anzeigen zu maximieren und optimieren Sie kontinuierlich, um sicherzustellen, dass Ihre Botschaft in den verschiedenen Phasen des Sales Funnels wie gewollt ankommt. Hierbei spielen Faktoren wie konkrete Zahlen, die Adressierung von spezifischen Problemen und die Betonung der Einzigartigkeit Ihrer Angebote eine entscheidende Rolle. Es ist ebenfalls wichtig, dass Sie über verschiedene Plattformen und Anzeigentypen hinweg ein einheitliches Bild vermitteln.

Tipp 7: Nutzung von Remarketing für B2B-Wachstum

Gerade im B2B-Bereich, in dem Zielgruppen häufiger eine längere Journey durchlaufen und mehr Personen an einer Entscheidung beteiligt sind, wird Remarketing zu einem wichtigen Hebel. Erinnern Sie an Ihre Marke, heben Sie Vorteile hervor und nutzen Sie Social Proof, um das Vertrauen Ihrer Zielgruppe zu stärken. Hierbei ist es wichtig, sich auf die unterschiedlichen Bedürfnisse und Fragestellungen Ihrer Zielgruppe in den verschiedenen Phasen des Entscheidungsprozesses einzustellen. Vielleicht benötigen sie zusätzliche Informationen, Alternativangebote oder Erfahrungen und Referenzen, um die finale Entscheidung zu treffen.

Tipp 8: Optimierung der Landingpage

Im B2B Marketing ist Vertrauen entscheidend. Die Landingpage ist dabei nicht nur ihre Visitenkarte, sondern die Bühne, auf der Ihre Zielgruppe agiert. Bevor die Kampagne startet, sollte die Landingpage optimiert werden – klare Headline, starke Message, aussagekräftige Vorteilskommunikation, ein ansprechendes visuelles Element und ein eindeutiger Call to Action sind unerlässlich. Für die Optimierungsmaßnahmen lohnt es sich, auch auf eine entsprechende B2B-SEO-Strategie für mehr Sichtbarkeit zu setzen sowie für vertrauenserweckenden Content auf der Website in eine Content-Marketing-Strategie für B2B zu investieren.

Im komplexen Entscheidungsprozess im B2B-Bereich ist Vertrauensaufbau von höchster Bedeutung. Dafür sind unter anderem die Einbindung vom Logo, den Verifizierungen und Zertifikaten, Bewertungen und Testimonials sowie Mitarbeiterdarstellungen hilfreich. Ihr Vertrieb übernimmt dann den klaren Push und erklärt, verkauft sowie beantwortet alle Fragen, die auf der Landingpage nicht abgedeckt werden können.

Fazit: So gelingt die Integration von Google Ads in die B2B-Marketing-Strategie

Diese sieben Tipps spiegeln die Vielschichtigkeit des B2B Marketings wider, von der Keyword-Feinabstimmung über die Zielgruppenanalyse bis zur gezielten Kampagnen-Ausrichtung. Wie so oft, ist auch in der Welt des B2B-PPC-Marketings Stillstand gleichbedeutend mit Rückschritt. Regelmäßige Analysen sind nicht nur ratsam, sondern essenziell. Nutzen Sie negative Keywords, um irrelevante Anzeigen-Platzierungen zu verhindern und behalten Sie wichtige Kennzahlen im Blick. Analysieren Sie nicht nur die Erfolge, sondern auch die Misserfolge, um wertvolle Erkenntnisse für zukünftige Optimierungen zu gewinnen. Das PPC-Marketing ist dynamisch – kontinuierliche Anpassungen sind der Schlüssel zum dauerhaften Erfolg.

Wenn Sie unsicher sind, wie Sie Ihre Online-Marketing-Strategie für B2B auf Google Ads optimieren können, empfehlen wir, professionelle Hilfe in Anspruch zu nehmen. Als B2B-Online-Marketing-Agentur stehen unsere Experten bereit, um Sie mit einer strategischen Beratung zu unterstützen und so den Erfolg Ihrer Kampagnen zu maximieren. Zögern Sie nicht, uns noch heute zu kontaktieren!