B2B-Marketing mit Google Ads: Strategien und Best Practices

Im hart umkämpften B2B-Markt stehen Unternehmen vor besonderen Herausforderungen: Die Zielgruppen sind hochspezialisiert, Entscheidungsprozesse sind komplex und oft langwierig, der Wettbewerb um die Aufmerksamkeit der Entscheidungsträger ist intensiv. Bei clicks digital verstehen wir diese Dynamiken und wissen, dass herkömmliche Marketingansätze im B2B nicht ausreichen. Google Ads bietet jedoch maßgeschneiderte Lösungen, mit denen Sie diese Hürden überwinden können.

1. Präzise Keyword-Strategien: Den Kern der B2B-Herausforderungen treffen

Im B2B-Marketing ist es entscheidend, die spezifischen Suchintentionen Ihrer Zielgruppe zu verstehen. Entscheidungsträger suchen nach Lösungen für komplexe Probleme und nutzen dabei oft Fachbegriffe und branchenspezifische Terminologie. Das macht eine fundierte Keyword-Recherche sowie eine durchdachte Kampagnenstruktur zur Grundvoraussetzung einer effektiven Google Ads-Kampagne im B2B.

Kampagnenstruktur für maximale Relevanz

Im Rahmen der Segmentierung nach Produkten oder Dienstleistungen strukturieren wir Ihre Kampagnen nach spezifischen Produktlinien oder Services, um Anzeigen und Keywords optimal aufeinander abzustimmen.

Darüber hinaus setzen wir auf eine branchenspezifische Ansprache, denn durch die Ausrichtung auf bestimmte Branchen können wir Anzeigeninhalte und Keywords noch präziser gestalten.

Auswahl der richtigen Keywords

Wenn Sie branchenspezifische Begriffe einbinden, werden Ihre Anzeigen für Entscheidungsträger Ihrer Zielbranche relevanter. Darüber hinaus setzen wir gezielt spezifische Long-Tail-Keywords wie „Cloud-basierte ERP-Lösung für den Maschinenbau“ ein. Diese haben zwar weniger Suchvolumen, ziehen aber hochqualifizierte Leads an, die bereits eine klare Kaufabsicht haben.

Außerdem lohnt sich die Integration problemorientierter Keywords, denn viele B2B-Kunden suchen nach Lösungen für konkrete Herausforderungen. Keywords wie „Effizienzsteigerung in der Produktionslogistik“ sprechen genau diese Bedürfnisse an.

Umfassender Einsatz von Negativ-Keywords

Negative Keywords sind im B2B-Marketing besonders wichtig, um irrelevante Klicks und Streuverluste zu vermeiden. In diesem Sinne sitzen wir bei der Auswahl auf drei Punkte:

• Regelmäßige Suchbegriffsanalysen: Wir setzen automatisierte Tools und Skripte ein, um kontinuierlich neue Negativ-Keywords zu identifizieren und Ihre Kampagnen zu optimieren.
• Ausschluss irrelevanter Suchanfragen: Allgemeine Informationssuchen oder unpassende Suchbegriffe schließen wir aus, um sicherzustellen, dass Ihre Anzeigen nur bei relevanten Suchanfragen erscheinen.
• Branchenfremde Begriffe vermeiden: Keywords, die auf andere Branchen oder Zielgruppen hindeuten, werden ausgeschlossen, um die Effizienz Ihrer Kampagnen zu steigern.

2. Individuelles Conversion-Setup mit hochwertiger Datenbasis aus dem CRM

Eine erfolgreiche B2B-Kampagne hängt maßgeblich davon ab, nicht nur Klicks, sondern auch qualifizierte Leads und letztendlich Umsätze zu generieren. Wir integrieren CRM-Daten als Conversion-Aktionen in Google Ads und nutzen ein kundenspezifisches Conversion-Setup, damit der Algorithmus auf der bestmöglichen Datenbasis arbeitet.

CRM-Datenintegration für präzise Optimierung

Indem wir Verkaufsabschlüsse, qualifizierte Leads und andere wichtige KPIs als Conversion-Daten aus Ihrem CRM-System in Google Ads importieren, erhält der Algorithmus ein vollständigeres Bild des Kundenwerts. Damit Leads mit höherem Potenzial priorisiert werden, berücksichtigen wir bei unserer Arbeit den Customer Lifetime Value (CLV) aus Ihrem CRM. Auf diese Weise gewichten wir Conversions nach ihrem langfristigen Wert für Ihr Unternehmen.

Individuelles Conversion-Setup durch kundenspezifisches Testing

Gemeinsam identifizieren wir die für Ihr Geschäft wichtigsten Conversion-Aktionen, wie Kontaktanfragen, Demo-Termine, Whitepaper-Downloads oder Webinar-Anmeldungen. Viele der Verkaufsprozesse im B2B erfolgen offline. Durch die Einbindung der damit verknüpften Daten in Google Ads schaffen wir ein umfassendes Bild des Kundenverhaltens. Den unterschiedlichen Conversions werden außerdem Werte zugewiesen, die auf Ihren Geschäftszielen basieren. Conversions mit höherem Umsatzpotenzial haben somit Priorität.

Automatisierte Gebotsstrategien optimal einsetzen

Mit den präzisen Conversion-Daten aus Ihrem CRM kann der Algorithmus Ihre Gebote so optimieren, dass der gewünschte Cost-per-Acquisition (CPA) oder Return on Ad Spend (ROAS) erreicht wird. An dieser Stelle ist die Integration von Conversion-Werten ebenfalls relevant. Es wird nicht nur die Anzahl der Conversions optimiert, sondern auch deren Wert für Ihr Unternehmen.

Testing verschiedener Gebotsstrategien

Um herauszufinden, welche Gebotsstrategie für Ihre spezifischen Ziele und Daten am effektivsten ist, bietet sich ein Testing an. Dabei können im A/B-Testing unterschiedliche automatisierte Gebotsstrategien parallel betrachtet werden, aber auch individuelle Anpassungen basierend auf den Testergebnissen sind möglich. Da es keinen One-Size-Fits-All-Ansatz gibt, ist es ratsam, die Strategien individuell an Ihre Bedürfnisse anzugleichen

3. Effektives Remarketing: Customer Match und Anpassung an die Entscheidungsphase

Im B2B-Bereich sind die Entscheidungsprozesse oft langwierig. Wir setzen auf Customer Match und passen die Botschaften gezielt an die jeweilige Entscheidungsphase an, um potenzielle Kunden effektiv zu begleiten.

• Awareness-Phase: Bereitstellung von informativen Inhalten, die das Bewusstsein für Ihre Lösungen schärfen und Interesse wecken.
• Consideration-Phase: Angebot von Fallstudien, Whitepapers oder Webinaren, die tiefergehende Informationen liefern und den Nutzen Ihrer Lösungen verdeutlichen.
• Decision-Phase: Klare Handlungsaufforderungen wie Demo-Termine, persönliche Beratungsgespräche oder maßgeschneiderte Angebote, um den Abschluss zu fördern.

Durch den Upload von E-Mail-Adressen aus Ihrem CRM können wir übrigens gezielt Personen ansprechen, die bereits Interesse gezeigt haben oder Kunden sind. Außerdem kann Ihre Kundenliste nach Leads, MQLs (Marketing Qualified Leads), SQLs (Sales Qualified Leads) und bestehenden Kunden segmentiert werden, um spezifische Botschaften zu kommunizieren.

4. Kontinuierliche Optimierung durch automatisierte Analysen und Testing

Erfolgreiches B2B-Marketing erfordert ständige Anpassung und Optimierung. Wir setzen dafür auf automatisierte Suchbegriffsanalysen, Skripte, Landingpage-Optimierung, Anzeigenoptimierung und Gebotsstrategie-Testings, um Ihre Kampagnen kontinuierlich zu verbessern.

Automatisierte Suchbegriffsanalysen und Effizienzsteigerung

Automatisierte Skripte helfen uns dabei, regelmäßig neue Suchbegriffe und Negativ-Keywords zu identifizieren, wodurch wir manuellen Aufwand reduzieren und schneller auf Veränderungen reagieren können.

Landingpage-Optimierung

Wir optimieren Landingpages hinsichtlich Ladezeiten, Mobile-Friendliness und Inhalt, um die Conversion-Rate zu erhöhen und bessere Werte im Hinblick auf die Relevanz und die Benutzererfahrung zu erreichen. Im Rahmen eines A/B-Testings betrachten wir dann  Verschiedene Versionen einer Landingpage und ermitteln die effektivste Variante.

Anzeigenoptimierung durch A/B-Tests

Das bereits zuvor erwähnte Testing eignet sich gut dafür, Anzeigen zu verbessern. Einander gegenübergestellt werden beispielsweise unterschiedliche Überschriften, Beschreibungen und Call-to-Actions, um die beste Ansprache im Anzeigentext zu finden. Eine Testung ist aber ebenso möglich, indem Anzeigen auf verschiedene Segmente, beziehungsweise Zielgruppen, zugeschnitten werden.

Fazit: Maßgeschneiderte Google Ads-Strategien für nachhaltigen B2B-Erfolg

Die Herausforderungen im B2B-Marketing erfordern spezialisierte und durchdachte Ansätze. Mit Google Ads steht eine leistungsstarke Plattform zur Verfügung, um diesen zu begegnen. Bei clicks digital setzen wir unsere Expertise ein, um diese Potenziale für Ihr Unternehmen voll auszuschöpfen. Durch präzise Keyword-Strategien, ein individuelles Conversion-Setup, automatisierte Gebotsstrategien, effektives Customer-Match-Remarketing und eine kontinuierliche Optimierung per automatisierten Analysen und Testings helfen wir Ihnen, nicht nur mehr, sondern vor allem qualitativ hochwertige Leads zu generieren. So können Sie nachhaltige Geschäftsbeziehungen aufbauen und Ihren Wettbewerbsvorteil stärken.