Erkennen Sie, ob Ihr Lead bereit für den Vertrieb ist
Sie schaffen es mit Ihren Inhalten Leads zu generieren, aber können diese nicht zu Kunden machen? Zwischen Marketing und Vertrieb gibt es Spannungen über die Qualität der erhaltenen Kontaktdaten? Dann sollten Sie sich mit Lead Scoring beschäftigen. Durch das System gelingt es Ihnen, die Qualität Ihrer Kontakte herauszufinden – und macht die Umwandlung von Leads in Kunden effizient und erfolgreich.
So werden Vertrieb und Marketing effizienter und erfolgreicher
Mit dem passenden Lead Scoring System zu mehr Erfolg!
Jeder Lead zählt! Oder etwa nicht? Nicht jeder eingehende Kontakt ist gleich viel wert. Die einen möchten sich nur informieren, die anderen sind schon beinahe kaufbereit. Aber wie soll das ein Unternehmen im Dickicht der Zahlen und Daten erkennen? Das Lead Scoring System ermöglicht die Bewertung jedes einzelnen Leads – sowohl dessen Profil, als auch sein Interesse! Sodass Sie die richtigen Kapazitäten für die richtigen Leads aufbringen können. Unser Whitepaper erklärt Ihnen alles, was Sie wissen müssen!
Was ist Lead Scoring?
Das Lead Scoring ist eine wichtige Phase des gesamten Lead Management Prozesses. Während des Lead Scorings erfolgt die Bewertung des eingegangenen Kontakts, anhand dessen Profils und seiner Aktionen und Interessen. Für seine Position im Unternehmen oder Mitarbeiterzahl erhält der Lead ebenso Punkte wie für einen Download oder einen Klick auf eine Landingpage. So kristallisiert sich mit der Zeit ein immer deutlicheres Bild des Interessenten und Marketing und Vertrieb können perfekt darauf reagieren.
Je qualifizierter die an den Vertrieb übergebenen Leads sind und je besser wir über die Interessen Bescheid wissen, desto effizienter und erfolgreicher wird die Kontaktaufnahme.
Sten KrügerHead of Sales, clicks digital
Das erwartet Sie in unserem E-Book
Alle theoretischen Hintergründe, die für Lead Scoring relevant sind.
Tipps, wie Sie das ideale E-Commerce oder B2B Lead Scoring erstellen.
Praktische Beispiele, die den Ablauf der Lead Bewertung verdeutlichen.
Weiterführende Infos, die Ihr Lead Management noch effizienter machen.
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