Um das zu erreichen, sollten Unternehmen die Möglichkeiten von Instagram effektiv für sich nutzen. Hier einige Best Practice Tipps.
Contents
Instagram – Targeting der richtigen Zielgruppen
Instagram wird von verschiedenen demografischen Gruppen genutzt, wobei die Gruppe der unter 20- bis 34-Jährigen aktuell mit einem Anteil von 83 % in Deutschland die Hauptnutzergruppe bildet. In der Gesamtheit nutzen aktuell ca. 9 Millionen Deutsche aktiv Instagram – ein gewaltiges Potential für Unternehmen mit dieser Zielgruppe.
Business-to-Business (B2B) – Unternehmen sollten berücksichtigen, dass die Instagramgemeinde trotz wachsender Unternehmensanzahl nach wie vor primär aus Endverbrauchern besteht. Dadurch erreichen B2B-Unternehmen möglicherweise nicht die richtige Zielgruppe über Instagram Werbung und sollten ggf. andere Werbekanäle für sich nutzen.
Des Weiteren bietet nicht jedes Thema ausreichend visuelles Potential, um erfolgreich auf Instagram zu werben. Beispielsweise hat ein Schmuck Online-Shop im Allgemeinen mehr Möglichkeiten zur (emotionalen) Nutzeransprache als eine Unternehmensberatung. Zudem handelt es sich bei Instagram i.d.R. um Werbung im privaten Umfeld der Nutzer, weshalb das Targeting sehr sorgfältig auf die passenden Interessengebiete ausgerichtet werden muss. Das erhöht die Akzeptanz und damit den Werbeerfolg.
Werbeziele für Instagram Ads festlegen
Wie bei jedem anderen Werbekanal sollten auch für Instagram-Kampagnen zunächst Ziele festgelegt werden. Die Frage, die sich Unternehmen stellen sollten, lautet: Welche Ziele sollen mit den Instagram-Anzeigen verfolgt werden?
Wer Facebook Ads bereits nutzt, wird mit den zur Verfügung stehenden Werbezielen von Instagram-Anzeigen bereits vertraut sein.
Im Folgenden einige Beispiele:
- Instagram-Nutzer auf die Unternehmenswebsite leiten
- Interaktionen mit Unternehmensbeiträgen fördern
- Instagram-Nutzer zu Conversions auf der Unternehmenswebsite bewegen
Neben Conversion- und Branding-Zielen kann Instagram auch als Google Remarketing Möglichkeit genutzt werden, um ehemalige Website-Besucher gezielt erneut anzusprechen. Das funktioniert bei Instagram Werbung genau wie bei Facebook Anzeigen.
Mit dem Beginn von Instagram brach eine Flut von Hashtags über die Social Media Kanäle herein. Unternehmen setzen Hashtags oftmals zurückhaltend ein, um die Werbebotschaft nicht im Hashtag-Dschungel untergehen zu lassen. Die Kunst des Online Marketings liegt hier darin, genau das richtige Maß an Hashtags mit der höchsten Relevanz in einer Instagram-Anzeige zu verwenden. Positive Beispiele sind Hashtags mit dem Unternehmens- oder Kampagnennamen die thematisch zur Anzeige passen:
Instagram Anzeigenformate & Besonderheiten
Fast wöchentlich kündigt Instagram neue Updates an, darunter waren in den vergangenen Wochen einige neue Anzeigenformate. Unternehmen können beispielsweise mit Bildern oder kurzen Videos sogenannte Karussell Ads erstellen. Der Vorteil: Mehrere Werbeinhalte können dem Nutzer in einer Anzeige präsentiert werden, der diese durch Interaktion mit der Anzeige aufruft.
Altbekannt aus Facebook sind mittlerweile auch für Instagram Werbung die dynamischen Produktanzeigen verfügbar. Unternehmen können über dieses dynamische Format ihre gesamte Produktpalette (oder ausgewählte Produkte) ansprechend den Nutzers zugänglich machen:
Tipps für erfolgreiche Instagram Ads
Das für Anzeigen verwendete Bildmaterial ist bei Instagram sogar noch wichtiger als bei Facebook. Daher sollten Unternehmen emotionale Bilder und Werbebotschaften mit Corporate Branding kombinieren:
- Emotional ansprechendes Storytelling in den Werbeanzeigen einsetzen
- Instagram-Anzeigen zusätzlich mit dem Unternehmenslogo versehen
- Unternehmensfarben in den Anzeigen verwenden bzw. auf ein einheitliches Farbschema zur Steigerung des Wiedererkennungswertes achten
Des Weiteren bietet Instagram seit kurzem auch Business Accounts für Unternehmen mit einigen Vorteilen gegenüber privaten Accounts an.
Fazit: Chancen mit Instagram Werbung ergreifen
Instagram bietet Unternehmen aus passenden Themenbereichen ein großes Potential, zielgruppenorientiert für sich zu werben – um eine Marke aufzubauen, Interaktionen mit den Nutzern zu steigern oder letztendlich Conversions zu generieren. Unternehmen können dabei aus verschiedenen Anzeigenformaten das für sich Passende auswählen und unter Berücksichtigung von strategischen Tipps seriös sowie effektiv für sich werben.
